(Senior-) Partner Account Manager (m/w/d)

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Für unser hoch motiviertes Team in der Division E-Health suchen wir für unseren Standort in Berlin, Bonn, Borchen, Dresden, Eschborn, Essen, Hamburg, Hannover, Ilmenau, München, Siegen oder  Stuttgart zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf.

Deine Aufgaben

  • Schwerpunkt liegt in der vertrieblichen Betreuung von bestehenden Partner Accounts im eHealth-Umfeld.
  • Proaktive vertriebliche Betreuung und treibende Vertiefung und Ausweitung der Geschäftsbeziehungen zur Erreichung von quantitativen Zielen sowie einer hohen Zufriedenheit des Partners.
  • Den Markt und das Business des Partners kennen und eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf strategischer und operativer Ebene mit dem Partner sicherstellen.
  • Erstellung und Überwachung der Partner-KPIs.
  • Bearbeitung von vertrieblichen Anfragen und regelmäßige Partner-Kommunikation/-Meetings.
  • Positionierung des eHealth Security-Portfolios der secunet sowie Identifizierung neuer Möglichkeiten und Potentiale zur Ausweitung der Geschäftstätigkeiten mit dem Partner.
  • Vertragsverhandlungen und eigenständige Erstellung von Rahmenverträgen und Angeboten zu secunet-Produkten und -Leistungen.
  • Proaktives Bearbeiten und Tracking der Vertriebschancen inkl. Pflege im CRM-System.
  • Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern und Anforderungsmanagement treiben.
  • Fachlicher Know-how-Träger und Berater für unsere Partner, Repräsentation der secunet bis auf C-Ebene.
  • Unterstützung beim Ausbau, Strukturierung und Optimierung der Partner Management-Prozesse.
  • Repräsentation auf Messen und Events.

Dein Profil

  • Erfolgreich absolviertes Hochschulstudium (Informatik, BWL oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbarer Abschluss) oder vergleichbare Qualifikationen mit einschlägiger Berufserfahrung.
  • Umfangreiche Berufserfahrung aus dem Umfeld der IT, IT-Security oder Digital Health.
  • Begeisterung für vertrieblichen Erfolg und für eine hochwertige vertriebliche Partnerbetreuung.
  • Ausgeprägtes Interesse, sich fachlich in IT-Security Themen sowie in secunet-Produkte und -Leistungsportfolios für die vertriebliche Ebene einzuarbeiten und extern vorzustellen und zu diskutieren.
  • Nachweislich erfolgreicher Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT(-Sicherheits)-Produkten und/oder IT-Projekten.
  • Expertise aus dem Management von Partner Accounts, Erfahrungen aus dem Inside Sales sind wünschenswert.
  • Kenntnisse aus dem Umfeld der Telematikinfrastruktur (TI) und zu relevanten Stakeholdern sind von Vorteil.
  • Expertise aus dem Vertragswesen und der eigenständigen Vertragserstellung auch komplexer Vertragsstrukturen. Hierzu Erfahrung aus der Analyse und Definition von Anforderungen an interne Stakeholder (Anforderungsmanagement) zur vertraglichen Gestaltung und der ergebnisorientierten internen Zusammenarbeit und Abstimmung (Schnittstellenmanagement).
  • Erfahrung aus Großprojekten und dem Handling umfassender Prozesse und Entscheidungswege.
  • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und Networking-Kompetenz. Sicherer Umgang, auch auf Entscheider-Ebene.
  • Problemlösungsorientierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise.
  • Stark ausgeprägtes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen und Arbeitsweise.
  • Hohe Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit sowie Reisebereitschaft.
  • Sehr gute, verhandlungssichere Deutsch-Kenntnisse in Wort und Schrift.
  • Gute Kenntnisse in: Office-Tools, CRM-System, Collaboration-Tools.

Unser Angebot

  • Spannende Herausforderungen und eine Position mit großen Gestaltungsmöglichkeiten
  • Attraktive leistungsorientierte Vergütung sowie ansprechende Konditionen und Sicherheiten eines erfolgreichen Unternehmens
  • Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
  • Flexible Arbeitszeitgestaltung mit Möglichkeiten zum Mobile Office

Dein Kontakt zu uns

secunet Security Networks AG
Herr Kevin Käbisch
Kurfürstenstraße 58
45138 Essen
Telefon: +49 201 5454-0

Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem
Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennen lernen. Wir freuen
uns auf Deine vollständige Bewerbung, in der Du bitte Deine Kündigungsfrist, Deine
Gehaltsvorstellung sowie die Kennziffer 2144/F angibst.